中國旭陽集團(1907.HK)自1995年創(chuàng)立至今，經(jīng)過二十五年的發(fā)展，目前已成為集焦炭、精細化工、運營管理服務、貿易四大業(yè)務板塊協(xié)同發(fā)展的大型企業(yè)集團，穩(wěn)居行業(yè)龍頭，是全球領先的獨立焦炭生產(chǎn)商及供應商、全球領先的焦化粗苯加工商、全球領先的高溫煤焦油加工商、中國領先的焦爐煤氣制甲醇生產(chǎn)商、中國領先的工業(yè)萘制苯酐生產(chǎn)商。

    在旭陽所呈現(xiàn)給我們的光彩背后，我們腦中也難免會有問號：在環(huán)保政策不斷趨緊、競爭異常激烈的焦化化工行業(yè)打拼，旭陽的生存與不斷發(fā)展是如何實現(xiàn)的，而且不僅活下來，更是活得好、活得精彩，是如何做到不斷突破、持續(xù)成長、長盛不衰的呢?

    為一探究竟，我們走進了旭陽，通過一系列切實的調研、切身的體驗，答案聚集到一點，這就是旭陽經(jīng)年累月所打造煉就的內功，集中體現(xiàn)為旭陽的九大核心能力：

 一、超前研究能力

    旭陽集團自創(chuàng)立以來就十分注重對規(guī)律、趨勢、競爭力、政策、行業(yè)、市場等方面的研究，建立了專門的研究機構，開展相關行業(yè)、發(fā)達國家工業(yè)史和產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變規(guī)律、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、公司發(fā)展規(guī)律、國家政策、市場等研究。目前，已經(jīng)組建了旭陽商品研究院，建立了由集團、產(chǎn)品事業(yè)部、子公司組成的“三級”研究體系，擁有各類研究人員454人，重點開展七個方面的研究：

    一是規(guī)律研究，主要是研究社會規(guī)律、政治規(guī)律、經(jīng)濟規(guī)律、行業(yè)規(guī)律、公司規(guī)律。

    二是趨勢研究，主要是研究國家發(fā)展歷史、發(fā)展方向、發(fā)展目標、發(fā)展階段、發(fā)展趨勢、發(fā)展節(jié)奏。

    三是競爭力研究，主要是研究公司生存與發(fā)展的政策、法規(guī)、規(guī)律，認識和把握公司生命周期;研究上市公司的所有法規(guī)、規(guī)則，認識和把握港股、A股公司生存與發(fā)展的邊界、局限。

    四是政策研究，主要是研究國家宏觀經(jīng)濟、經(jīng)濟政策、行業(yè)政策，研究環(huán)保政策等對行業(yè)和公司產(chǎn)生的影響。

    五是行業(yè)研究，主要是研究行業(yè)集中程度、行業(yè)進入的難易程度、行業(yè)規(guī)模、行業(yè)發(fā)展趨勢。

    六是市場研究，主要是研究產(chǎn)品的供需和價格走勢，客戶的庫存和生產(chǎn)經(jīng)營。

    七是公司研究，主要是研究公司內部管理模式、業(yè)務模式、核心競爭力，研究公司的組織架構、制度流程、企業(yè)文化、考核激勵，研究并購整合和運營管理服務的可能性及價值評估與風險，研究世界500強、世界化工50強、中國企業(yè)500強，研究競爭對手。

    旭陽已經(jīng)形成了強大的市場信息搜集能力、大數(shù)據(jù)庫建設能力、數(shù)據(jù)分析加工建模能力、中長期市場預判能力和行業(yè)發(fā)展趨勢判斷能力。超前研究能力的形成，使旭陽有能力對社會規(guī)律、政治規(guī)律、經(jīng)濟規(guī)律、行業(yè)規(guī)律、公司自身的規(guī)律進行研究和認識，使旭陽有能力去把握規(guī)律和運用規(guī)律，使旭陽在面臨未來不確定的情況下，往往能做出很確定的判斷，有計劃地去做規(guī)劃，把計劃一步步地變成現(xiàn)實。這就是旭陽對規(guī)律認識和把握的核心，也是旭陽成功的核心原因之一。

 二、戰(zhàn)略規(guī)劃能力

    在研究規(guī)律的基礎上，旭陽形成了制定戰(zhàn)略和規(guī)劃的能力，把對規(guī)律的認識放到了規(guī)劃里、體現(xiàn)在戰(zhàn)略里。旭陽集團確立了“世界領先的能源化工公司”的企業(yè)愿景，并明確“創(chuàng)新引領未來”的實現(xiàn)路徑，遵循“國家戰(zhàn)略是旭陽最大戰(zhàn)略，時代需求是旭陽前進方向”來擘畫旭陽戰(zhàn)略、制定旭陽規(guī)劃，并形成了“十年發(fā)展綱要”“五年發(fā)展規(guī)劃”“各類專項規(guī)劃”的規(guī)劃體系。

    為確保各項戰(zhàn)略和規(guī)劃的落實，旭陽早在創(chuàng)建初期就建立了集團、園區(qū)兩級規(guī)劃組織體系，并形成了戰(zhàn)略管理“五統(tǒng)一”和戰(zhàn)略實施“三步曲”的獨特戰(zhàn)略規(guī)劃方法論。戰(zhàn)略管理“五統(tǒng)一”，即公司“十年發(fā)展綱要、五年發(fā)展規(guī)劃、年度計劃及預算、月度計劃、日計劃”相統(tǒng)一，確保公司戰(zhàn)略長短結合、全面統(tǒng)籌、高效執(zhí)行;戰(zhàn)略實施“三步曲”，即始終有正常經(jīng)營的業(yè)務，始終有并購投資的業(yè)務，始終有調研研發(fā)的業(yè)務，確保公司閉環(huán)運作、梯次銜接、不斷成長。

    當前，旭陽提出“多種增長方式、多產(chǎn)業(yè)發(fā)展、多區(qū)域布局”，通過將自身二十五年的焦炭和精細化工運營管理經(jīng)驗提煉、整合、固化、復制，打造有旭陽特色的運營管理服務和兼并收購的業(yè)務擴張模式，通過輕資產(chǎn)模式擴張，加速推進集團業(yè)務拓展、全國布局、行業(yè)整合的發(fā)展戰(zhàn)略。

    旭陽在不同的時期、不同的生存與發(fā)展階段，都提出了具體的戰(zhàn)略目標、相應的發(fā)展戰(zhàn)略，最終追求就是企業(yè)的盈利最高，投資回報率最高，企業(yè)價值、市值最高。旭陽形成的規(guī)劃能力和戰(zhàn)略落實能力，使其擁有了不斷地糾偏、不斷地校準自己的航向，確保方向永遠正確、道路永遠正確，確保戰(zhàn)略得到有效的落實和目標的實現(xiàn)。

 三、業(yè)務策略能力

    旭陽在確立了商業(yè)模式和戰(zhàn)略目標之后，自始至終進行大膽創(chuàng)新、創(chuàng)造，勇于突破，不斷探索一整套從投資到退出完整的可閉環(huán)的操作模式，形成了縱向一體化發(fā)展、園區(qū)化發(fā)展和專業(yè)化發(fā)展的獨特的業(yè)務策略能力。

    旭陽集團開拓了獨特的縱向一體化發(fā)展模式，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬產(chǎn)品線，形成了行業(yè)內規(guī)模領先、技術領先的煤化工、石油化工耦合發(fā)展的綠色循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，可生產(chǎn)焦炭類、碳材料類、芳烴類、醇醚類、專用化學品類共計5大類55種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈梯級達到六級以上，遠高于行業(yè)三級左右的平均水平，產(chǎn)品噸價格從1000余元梯級遞增至5萬元以上，附加值進一步提升。

    旭陽已經(jīng)有近二十年的一體化園區(qū)化建設與發(fā)展的歷程與經(jīng)驗，經(jīng)歷了從單個項目建設發(fā)展成一體化園區(qū)化，從微觀到宏觀的模式;也經(jīng)歷了從頂層統(tǒng)一設計的一體化園區(qū)化，再到單個項目的逐個實施，從宏觀到微觀的模式。一體化、規(guī)?；?、集約化、生態(tài)化、智能化園區(qū)建設，有效保證旭陽園區(qū)建設的集約、高效、高起點、高水準。統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展、統(tǒng)一基礎設施、統(tǒng)一運營管理、統(tǒng)一能源管理、統(tǒng)一物流運輸、統(tǒng)一安全環(huán)保、統(tǒng)一研發(fā)創(chuàng)新等“七統(tǒng)一”，則是旭陽一體化園區(qū)化發(fā)展模式的有效實現(xiàn)形式，它保證了可持續(xù)降低一體化園區(qū)發(fā)展模式的成本，為持續(xù)優(yōu)化、持續(xù)改進提升提供了平臺，成為旭陽核心競爭力的有效載體，也區(qū)別于一般公司的發(fā)展，走出了差異化的道路。

    二十五年來，旭陽集團走的是縱向一體化發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心就是兩個產(chǎn)業(yè)，一是焦炭，二是精細化工，貿易業(yè)務和運營管理服務業(yè)務也是圍繞焦炭和精細化工展開。一直以來，旭陽心無旁騖地堅持“做專、做精、做強、做大”，將自己的資源和能力在進入的行業(yè)成為行業(yè)領先者，成為行業(yè)龍頭，成為行業(yè)的盈利最高者，成為行業(yè)投資回報率最高者，成為行業(yè)中市值、企業(yè)價值最高者，以此為目標穩(wěn)步前行。

  四、供應鏈能力

    旭陽集團建立了覆蓋全國、輻射全球的營銷體系及貿易網(wǎng)絡，建立了從客戶的高爐—>運輸—>旭陽生產(chǎn)—>原煤采購，即所謂的“銷、運、產(chǎn)、供”透明的、標準的、高效的、數(shù)字化的體系，不斷地優(yōu)化成本，提升效率，建立上下游緊密的直接的牢不可破的、誰也離不開誰的供應鏈體系。這是旭陽差異化的核心競爭力，也是旭陽實現(xiàn)生產(chǎn)商向供應商、服務商轉變的核心。

    旭陽認為，“以市場為導向，以客戶為中心”是任何一個企業(yè)生存發(fā)展的最本質的命題，也是唯一正確的遵循。為確保這一理念得到很好的落實，旭陽實施了預收款銷售策略，推進了產(chǎn)品和原料零庫存管理，全面提升了“銷、運、產(chǎn)、供”供應鏈效率，進而大幅度提升和改善了整體資產(chǎn)收益率。

    旭陽根據(jù)供應商、服務商提供資源的稀缺性，根據(jù)所有利益相關者的大小、品牌、規(guī)模、競爭力，確定合作的模式，確保合作的穩(wěn)定、長期、公平、可靠。旭陽致力于確保整個供應鏈服務鏈更高效、有競爭力、有價值，在為旭陽客戶提供優(yōu)質及性價比高的產(chǎn)品和服務時，持續(xù)降低成本、節(jié)約資源、提升質量、改善服務，不斷提高旭陽在客戶中的競爭力。旭陽始終把管理好與所有利益相關者結成的供應鏈、服務鏈、價值鏈作為各方的共同需求、共同目標，作為維護各方生存與發(fā)展的基本需求。

   五、數(shù)字化運營能力

    旭陽集團積極推進自動化、信息化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造，建設了MES、ERP、供應鏈和OA系統(tǒng)，103578個數(shù)據(jù)采集點、41283塊物料能源計量表、2970個聯(lián)鎖、2304套自控回路、333套DCS/PLC，優(yōu)化并固化了298個操作流程、5333個內控管理點，可實現(xiàn)實時收集生產(chǎn)數(shù)據(jù)、監(jiān)控生產(chǎn)設備運行，為決策提供依據(jù)。采用了自動化設備和自控系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)、運營、管理全部自動化信息化，實現(xiàn)了自動化水平、運營和管理效率行業(yè)領先，所有裝置自控率達到83.02%，其中化工裝置自控投用率達到100%，煉焦設備自動化水平處于行業(yè)領先地位。

    目前，旭陽正在推進“制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”模式應用，提前布局4.0工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造，建立焦化化工行業(yè)智能工廠5G應用方案，打造焦化化工行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，開啟焦化化工行業(yè)“數(shù)字化驅動行業(yè)發(fā)展”、“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賦能行業(yè)”新篇章。

  六、創(chuàng)新能力

    旭陽集團堅持以創(chuàng)新作為公司發(fā)展的原動力，以提升經(jīng)營性現(xiàn)金流、資產(chǎn)回報率、盈利能力、公司的價值和市值為目標，著力推進三種創(chuàng)新：商業(yè)模式創(chuàng)新、體制機制創(chuàng)新、科技產(chǎn)品創(chuàng)新。

    旭陽的商業(yè)模式創(chuàng)新包括旭陽的各種研究以及對規(guī)律、趨勢的認識與判斷，從中找到一整套從投資到退出完整的閉環(huán)操作模式。

    旭陽的體制機制創(chuàng)新包括股份制、跟投與合伙制以及集團化管理創(chuàng)新等，有效引領公司組織由橄欖型向啞鈴型變革、層級管理向扁平化轉變、生產(chǎn)型公司向服務型公司升級。

    旭陽的科技產(chǎn)品創(chuàng)新包括新產(chǎn)品、新工藝、新技術、新服務、新市場的創(chuàng)新與開拓，也包括現(xiàn)有公司、現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)品工藝、技術、節(jié)能降耗、綠色生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)的創(chuàng)新。目前，旭陽已經(jīng)構建了集團生產(chǎn)技術部、園區(qū)工程研究中心和公司技術部門組成的三級研發(fā)體系，緊密結合現(xiàn)有裝置進行工藝優(yōu)化、節(jié)能降耗、安全環(huán)保、擴能改造研發(fā)，開展新產(chǎn)品、新工藝開發(fā)，取得專利技術成果77項、專有技術成果168項、軟件著作權4項。

    旭陽的創(chuàng)新是旭陽競爭力的體現(xiàn)，是旭陽生存與發(fā)展能力的體現(xiàn)，是旭陽差異化的體現(xiàn)。

七、盈利能力

    旭陽集團不斷強化投資管理、生產(chǎn)運營費用控制、價格價差管理，全面系統(tǒng)持續(xù)降低成本，打造行業(yè)最高盈利能力。

    一是不斷降低投資成本，確保投資收益能力最高。搞好投資項目、產(chǎn)品、公司兼并收購的凈資產(chǎn)回報率、資產(chǎn)回報率排名、論證，對投資項目進行全生命周期盈利能力、現(xiàn)金流和虧損壓力測試，確保項目長期盈利能力最高、生命周期內現(xiàn)金流最高。投資項目決策后，繼續(xù)進行一系列投資方案和工藝優(yōu)化，吸納歷次項目建設經(jīng)驗，不斷降低投資成本。

    二是嚴控各項生產(chǎn)運營費用。旭陽將生產(chǎn)運營費用細分為制造費用、銷售費用、管理費用、財務費用、人工成本、稅收成本等六項費用，實施系統(tǒng)、嚴格、有效的控制管理，明確責任人，考核到公司、事業(yè)部、車間、部門、班組、個人，實時調度。每年在費用控制上與歷史最好水平和上一年實際進行對比，提出控制措施，并與同行對標，追求行業(yè)最優(yōu)。定期開展工藝查定和“三定”等工作，既考慮總額，也考慮單位產(chǎn)品消耗和人均消耗。此外，每年還制定詳細的增收節(jié)支、降本增效、開源節(jié)流措施。

    三是價格、價差管理，做好價格調整。旭陽依據(jù)對客戶的開工率、供應商開工率和庫存等信息的研判，形成市場研究報告，由價格委員會最終定價。突出價差管理，以此作為旭陽營銷管理的核心方法，不論原料、產(chǎn)品價格如何變化，都能將價格變動傳導到上游或下游，使價差處于合理可控區(qū)間，并據(jù)此制定預算、保證利潤。

 八、擴張能力

    旭陽集團實施了“多種增長方式、多產(chǎn)業(yè)發(fā)展、多區(qū)域布局”的全國布局戰(zhàn)略，將自身二十多年焦炭和精細化工運營管理經(jīng)驗提煉、整合、固化、復制，打造旭陽特色的運營管理服務和兼并收購業(yè)務模式，對外進行管理輸出和行業(yè)整合，成為公司新的增長極。

    通過以上模式，旭陽集團在業(yè)務拓展的道路上穩(wěn)健前行——2003年并購河北保定焦化廠，2014年運營管理山西三維化工，2018年運營管理山西金州化工、河南洛陽龍澤、河南海星化工，每個項目都收獲了共贏發(fā)展的顯著效益。尤其是2019年3月15日旭陽集團在香港聯(lián)交所主板上市以來，憑藉資本市場助力，更是加速了旭陽業(yè)務擴張的步伐，在山東、江西、遼寧、內蒙古等地推進運營管理和兼并收購開拓焦炭業(yè)務，包括內蒙古旭陽中燃90萬噸/年(總體規(guī)劃300萬噸焦炭及煤氣綜合利用項目)、內蒙古中盛科技90萬噸/年、江西宏宇能源130萬噸/年、山東洪業(yè)120萬噸/年、遼寧旭陽凌鋼300萬噸/年，整體新增運營在產(chǎn)產(chǎn)能430萬噸/年和擬建產(chǎn)能510萬噸/年。

    由此，旭陽生產(chǎn)園區(qū)從上市前河北一省境內的邢臺、定州、唐山、滄州四個園區(qū)，拓展至內蒙古、山東、遼寧，新增旭陽內蒙古呼和浩特園區(qū)、山東鄆城園區(qū)、山東東明園區(qū)、遼寧朝陽園區(qū)，園區(qū)數(shù)量由四個擴增至八個，形成由一省到四省的整體布局，實現(xiàn)了新的跨越式發(fā)展和規(guī)模、能力的全面擴張與提升，行業(yè)領導者地位日益鞏固。

九、糾偏能力

    旭陽集團有效實施的決策、執(zhí)行、考核、監(jiān)督四位一體運行機制，最核心是有一條保“底線”的糾偏能力，其主要功效體現(xiàn)為：建立機制、執(zhí)行到底，適時檢討、不斷批判，及時糾偏、不斷淘汰，把好方向、高效運行。

    一是科學的戰(zhàn)略決策和選擇確保發(fā)展方向與道路正確。旭陽秉持國家戰(zhàn)略就是公司最大戰(zhàn)略，時代需求就是公司前進方向，認識、掌握和運用好規(guī)律，自覺遵守法律規(guī)定，將依法依規(guī)作為旭陽生存與發(fā)展的底線和生命線。通過戰(zhàn)略管理“五統(tǒng)一”，實現(xiàn)從十年發(fā)展綱要到個人日計劃相貫通，確保公司方向正確、道路正確、策略貫穿到底。

    二是科學的經(jīng)營管理體系確保風險可控。“垂直一體化”管理，防范風險、控制風險、處置風險，嚴控負債率，嚴守現(xiàn)金儲備、預收款、零庫存制度，建立形成一整套有效的風險管理體系。

    三是批判與檢討文化確保自我提升。旭陽的管理檢討會制度、“認識自我、戰(zhàn)勝自我、超越自我”方法論、“明目標、樹標桿、找差距、定措施”自我管理與提升法，以及旭陽強大的底線意識、后墻意識，確保旭陽在堅守慎獨修煉、堅守檢討文化、堅守批判精神中持續(xù)進步、不斷成長。

    四是組織的自凈機制確保風清氣正和執(zhí)行力。實施廣泛監(jiān)督，形成全制度流程、全過程、全天候監(jiān)察審計，旭陽每個人都必須接受審計體系的監(jiān)督，并賦予所有員工建議舉報的責任和義務，開展及時深刻的警示教育。旭陽建立覆蓋全員的分層淘汰機制，堅決清除旭陽組織中的各類不合格者。這樣，旭陽的自我凈化和糾偏能力不斷得到錘煉，始終保持和發(fā)揮著靈敏、高效的功能和作用。

    基于上述九大核心能力的支撐，旭陽構筑起并爆發(fā)出強大堅韌、能攻可守、善于準確把握發(fā)展趨勢、準確研判行業(yè)規(guī)律、正確制定公司戰(zhàn)略、有效順應周期、駕馭各種不確定性、確保業(yè)務和利潤持續(xù)增長的旭陽競爭力。

    (CIS)